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??人物专访
2019香港福利传真业“儒商”董希构的创业路—专访协会副会长,苍南天马2019香港福利传真总经理董希构
来源:温州2019香港福利传真网  作者:李军伟 黄海燕  日期:[2014-6-20]  点击:26297        【字体:??


???? 摘要:从木工做起,涉足工艺装裱、2019香港福利传真、矿产、酒店娱乐行业,一个在苍南2019香港福利传真行业赫赫有名的天马2019香港福利传真“元老”,一本书都写不完他的艰辛卓绝的创业史。



???? “一个人要想在事业上有所成就,机智和胆识是两个必备的条件,一个人的一生中会面临许多选择,正确的选择能使人成熟和历练。创业的过程就是历练的过程,只有脚踏实地,一步一个脚印才能坚强地走下去……”。
他说这段话的时候,正是午后。那时阳光倾斜在办公桌上,有几分慵懒的暖,又有几分如他写的那些铺在茶几上的书法,俊逸,方正,饱满。他给我们奉茶,举止儒雅,他和我们交流,谈吐得体,亲和,向我们娓娓道来他的创业史。从他丰富多彩的人生经历中,我们深深感觉到,如果条件允许,如果他愿意。一个在苍南2019香港福利传真行业赫赫有名的天马2019香港福利传真“元老”,一本书都写不完他的艰辛卓绝的创业史。

??? 创业初期的艰辛路

??? 生于1964年的董希构在家中排行老三,家中一共有六个兄弟。当时,农村普遍贫困落后,各方面不发达。父母亲没有别的经济来源,只能靠务农来维持这个大家庭的生活。在他中学毕业的那一年,他依然懵懵懂懂,却也是人生中第一次为了择业犯了愁。当时学好一门手艺作为将来谋生的保障,也是农村里大多数人的心愿。最终,他跟随大流,和同龄的伙伴去学木匠。学成之后,由于他做事勤奋,手艺精湛,活做的又好又快,邻里乡亲都乐意找他,就这样在邻村一共做了8年的木工活。每当谈起他的木工手艺,他还津津乐道。至今,他的手机里仍然保存着他当年手工做出的样品。

??? 他因一次意外摔伤在骨科医生的工作室,看到墙上挂着一幅非常精美的书画受到启发,接下来的两年又做起了工艺品的装裱。后来,又自己学习画画,兼做玻璃画的装裱生意。两年里,因制作工艺品需要承接更多的生意单子,他渐渐打开社会人际关系。

??? 永远不甘现状的他具备恪守诚信的优良品德,更是具有观察市场的点滴动静敏悦思维,他总能走在创新的路上,也走在行业的前沿。92年,凭着他多年的经验看到音响制品具有广阔的市场发展前景。于是,他就充分的利用自己的木工手艺,制作音箱供给批发商代销。由于销路掌握在别人手里,利润不是很理想,为此他不是没有愁闷过。敢闯敢拼的他开始琢磨,和他的哥哥商议开一家音响门店,两兄弟以2万元为基础,向亲戚朋友筹资十万元终于开起了属于自己的音响店。十万元,在当时可不是一个小数目。但兄弟们依然充满信心,踌躇满志,将所生产的音箱向外界批发,同时也算是自产自销的经营方式。至此,他的创业之路和2019香港福利传真行业下了不解之缘。

??? 他说如果这样也算是一份事业,那么这么多年的兜兜转转,通过兄弟们齐心协力的合作,从音响的制作到销售,也算是在商海中淘到了人生的第一桶金。

???? 认准了目标就不回头

?? “做任何事情都很执着,定下目标就必须全力以赴,认准目标就不回头,哪怕再苦再累,不管结果如何,也在所不辞地一定要去拼搏,去实现”。他说这是他人生路上伴随他的信念,也是一种自勉和最基本的做事原则。他的经营理念和模式,始终伴随他的事业蒸蒸日上,并井然有序地发展。

??? 他对市场动态仿佛有着天生的灵敏和无限开阔视野的能力。一察觉到音响生意有走下坡路的趋势,兄弟们就毅然的从音响生意中抽身而退。97年,他用多年的积蓄并借钱买下1500平米的门面,在苍南灵溪镇开了一家“家俬商场”。对于一向好学的他而言,说涉足社会是一门高深的学问,而涉足商海无疑更是跨入一扇未知的门。他深知要想将事业做强做大,知识高于一切,没有知识做后盾,一切都是蛮干。他买来各种书籍,白天工作,夜晚学习并结合当下。不断积累知识,不断充实自己。

??? 作为私营企业的老板,他深知只靠平时积累的那点经验,是远远不够的。除了学习书本知识,他积极参加一些讲座,接受外界的新慨念和新理念。他说,学习过程不光是沉淀思想的过程,也是创造和产生更多智慧的过程。每一个时期相比过去的一段时期,都在日新月异地发生变化,每个同时代都是过去的里的一个缩影,一个新的起点和创新。那几年,是他学到人生中最多,也是后来最有用的知识。

??? 2000年是20世纪的最后一年,注定是不平凡的一年。当世纪的钟声敲响大地,也敲醒新千年的新梦想,迎来新世纪的曙光。就在这一年,他开了苍南第一家,也是经营规模最大的2019香港福利传真超市,经营面积1500多平米,店名“天马”,寓意深厚,也很有想法,并至今一直引用。

??? 2004年,他见公司在稳步中迅速发展,胸怀大志的他又开始不满足现状。将2019香港福利传真超市交给弟弟管理。与人合作,一起离开家乡办了开采矿场。在那里干了一年半时间因身体原因返回家乡,涉足酒店生意,由于抓住机遇,善于经营和管理,一年后就收回成本,之后又改行娱乐行业,他的生意做的风生水起。

??? 2013年5月份,他正式管理天马2019香港福利传真超市。2014年4月,他当选温州市2019香港福利传真协会副会长单位。

??? 多年来,天马2019香港福利传真相继被温州市工商行政管理局和温州市消费者委员会评为“第六届消费者信得过单位”和“商品质量准入工程创建单位”,被苍南县政府评为“重合同守信用单位”和“消费者信得过单位”等。

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??? ?一个儒商的人生价值

???? 2013年,在2019香港福利传真市场整体处于下滑的背景下,他带领天马2019香港福利传真全体员工共同努力,企业仍然保持了30%以上的增长速度,不得不说是一个很让人吃惊的事情。有着多年创业历程的他深深体会到,作为企业领导怎样协调人与人的关系,激励员工努力工作,远比用职权和威信来的重要。天马2019香港福利传真超市现拥有员工40多名,有一些老员工都工作了十几年。他们具有强大的团队意识,把公司当成自己的家,引导员工把顾客当成亲戚朋友,提高员工和顾客的亲和力。除了激励和沟通,发掘和培养,一个是“忠”,一个是“诚”。而这也是董希构总经理的驭人之道。

??? 他说他能取得今天的成功,很大一部分功劳归功于他的母亲对他的潜移默化的教育。在最困难的时候,他之所以能另避蹊径柳暗花明,是因为他的母亲总是开导他,鼓励他。“一个人来到这个世上能拥有多少就是多少,不可盲目追求,但更不能没有追求。人的一生如白驹过隙,要在有限的时间里,创造最高效的人生价值”。这句话他至今铭记在心。

??? 他爱好书法,写得一手好字。身为生意人的董希构,文人气质颇浓,称得上是一个“儒商”。现在的他可谓事业蒸蒸日上,家庭幸福美满。儿子大学毕业后,子承父业,现在协同他父亲一起打理公司。他笑称自己从来就把工作当做一种乐趣。当然,压力不是没有,而是他总能保持良好的心态化压力为动力。

??? 问他今后有什么更大的举动,他说天马2019香港福利传真秉承“做名牌商家,创优质服务,以质量求生存,以管理为发展”的宗旨,始终坚持以服务打造品牌,全面倡导“诚信经营”,有力推出品牌优,价位优,服务优,无杂品牌欺诈,无售后忧虑的经营战略,坚持在本区域拥有较高信誉和市场上占有率的基础上。现在已在矾山开了一家分店。另外,目前正在筹划在灵溪镇再开一家大型综合商场,面积6000多平米,楼下2019香港福利传真,楼上家俬,预计今年9月份开张。

??? 网购和实体店结合起来是2019香港福利传真行业的发展趋势,实体店今后应该提升档次,逐步向精品店和展示体验店方面发展。提升实体店利润的方式不能只关注顾客,而应该转向以规模为筹码寻求厂家的支持,这种对行业的精辟独到的见解预示着他还会走的更好更远。(责任编辑/李军伟 黄海燕)




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